渝西锋光专栏｜发现“野生流量”背后的蓬勃生机

最近，两起文旅活动意外走红。张家界的“荒野求生”，参与者只带基本装备深入原始山林，挑战生存极限；四川眉山的“偷甘蔗”，游客交费就能下地砍蔗，体验田园野趣。这两起活动看似“野路子”，却充满生命力，成为社交平台现象级热点。

在经济下行、消费更趋理性的背景下，文旅产业抓流量的关键在于降低“门槛”。传统景区常以高票价和繁复规则将普通消费者拒之门外，而张家界“荒野求生”和眉山“偷甘蔗”等“野生”活动，则以低门槛、轻规则，直击大众“来了就能玩”的轻松需求，形成强大的初始流量吸引力。

吸引流量之后，更需“留得住量”。“野生流量”的持续发酵，核心在于参与者的价值“被看见”。年轻人通过“荒野求生”中的自我挑战或“偷甘蔗”的劳动体验，在社交分享中获得认同感。这种真实的情感共鸣与传播，使体验感不断丰富扩散，从而将流量有效沉淀。

当然，文旅创新不能走向无底线冒险。消费成熟化的趋势下，游客抗拒的不是消费本身，而是“不值得”的体验。“荒野求生”与“偷甘蔗”的成功告诉我们：即使经济承压，文旅消费空间依然广阔，破局之道在于摒弃照搬模仿，通过底层逻辑重构，真正托底消费者看重的性价比、体验感和情绪价值。越是经济环境严峻，游客对“值不值得”越敏感，供给侧越需精准对接需求，才能将看似偶然的“野生流量”转化为持续生机。

如今，新型基础设施完善为“野生流量”爆发提供了土壤。互联网让信息传播成本趋近于零，移动支付使小额高频消费更便捷，短视频平台成为体验分享的天然放大器。这让文旅竞争者重新站在同一起跑线，胜负更在于内容是否创新——即便是看似不起眼的“野路子”，只要切中需求，就可能迅速形成规模效应。因此，文旅活动从策划伊始就需实现三方面转变：

从“资源导向”转向“需求导向”，不再简单依赖自然资源禀赋，而是进行根本性的思维革命。传统文旅惯于展示“我有什么”，开口便是山水、古迹或名人故居。这些资源固然重要，但在信息过载的今天，更稀缺的是注意力。需求导向不只关注“我有什么”，更要先回答“你想要什么”。眉山的甘蔗地、张家界的荒野并非稀缺资源，其成功在于精准嫁接都市人群渴望释放压力、亲近自然、获得独特故事的核心需求。要从社会情绪和大众心理中寻找破局灵感，让资源为消费需求服务，而非坐等上门。

从“重资产投入”转向“轻资产运营”，降低试错成本，优化路径选择。经济下行周期，大兴土木建造大型设施的风险高昂。“野生流量”探索出无需巨额硬件投资，通过创意将现有环境转化为体验场域的路径。眉山“偷甘蔗”利用平常的农业收割环节，张家界“荒野求生”活用公园周边的天然森林，“轻资产”模式大幅降低投入与试错门槛。从拼场景到拼创意，灵活快速的创新即使未达预期，也不至于伤筋动骨，更适合当前经济环境。

从“标准化产品”转向“个性化体验”，满足差异化需求，实现价值跃升。标准化易产生规模效应，但也易导致同质化和体验疲劳。黄金周期间热门景区的“打卡式”游览，让深度体验价值大打折扣。近期“野生”活动的魅力，正源于为每个参与者创造个性化故事空间——“偷甘蔗”时的手忙脚乱、荒野中绝处逢生的自信瞬间，都是独特且带有个人印记的情感记忆，非标准化产品所能替代。唯有独特体验，才是最珍贵的“旅游纪念品”，更易在社交分享中引发共鸣和二次传播。文旅创新要因地制宜、因时制宜搭建催生个性化体验的叙事空间，而非固守“老掉牙”的观光线路。

无论是资源、资产还是产品的转变，归根结底是人的思维转变。面对消费者日益提升的需求，过去依赖资源禀赋的“躺赢”思维、追求重资产的“规模”思维、提供标准化产品的“省事”思维，已然行不通。从“村超”到“苏超”，从“荒野求生”到“偷甘蔗”，近年成功的文旅创新，其起点无不是策划者、决策者、执行者整体打破思维定式。换言之，“野生流量”给人的最深刻启示，是应变识变能力已成为文旅发展的核心竞争力。

“荒野求生”与“偷甘蔗”的爆火让我们看到，机会常隐藏在传统视角易忽视的角落。时时处处皆可文旅，只要积极拥抱变化、敏锐洞察消费趋势的微妙变化，勇敢打破路径依赖，从“管理者”转变为“感知者”与“共创者”。成功文旅业态的操盘手，应是能放下身段、以平常心发现并满足消费者真实需求的探索者。经济环境的相对紧张，更是淘汰旧思维、催生新模式的催化剂。唯有转变思维，才能打开创新之门；唯有让应变识变成为本能，任何偶然的“野生流量”，才有可能转化为文旅产业可持续发展的“蓬勃生机”。

编辑：龙宣辰