重庆市担当作为好干部 | 胡邦旭：以专业招商，用真心安商

听说记者要来采访，大足区招商服务科科长胡邦旭做足了功课。他穿着熨烫平整的衬衫，胸前戴着鲜艳的党员徽章，脚上一双皮鞋擦拭一新。

当记者夸赞“好正式”时，胡邦旭认真地说：“第一次与你们见面，理应如此。”

平时工作中，胡邦旭也一直带着这股认真劲。作为专业招商人，他始终带着专业去招商，带着真心去帮办，7年时间他乘飞机跨越13万公里，引进40余家企业、共计148.7亿元的投资款项。

8月6日，一位已入驻客商在2022年度“重庆市担当作为好干部”名单中看到“胡邦旭”后，便拿起手机给他发来四个字：实至名归。

传承“师姐招商工作法”招来八方客

“只有以专业招商，用真心安商，才能招来客商。第一步就是要学会介绍大足。”

在大足高新区展厅内，不时能看到胡邦旭指点团队成员如何当好“讲解员”。这是他的师父师玲教给他的方法。“大足有很多爱招商、懂招商、会招商的干部，每位干部都是一张鲜活的招商名片，而我只是其中普通的一员。”胡邦旭说。

接触招商之前，胡邦旭在大足区档案局工作了5年，卷帙浩繁的档案工作，锻炼了他的心性，也培养了他内敛的性格。

但招商人，必须要敢闯敢搏。如何改变？时任大足高新区招商负责人的师玲让他学会“角色扮演”——化身“讲解员”，在展厅向来访企业讲好大足故事，练胆量、学礼仪；化身“专家”，定期向领导同事做目标行业、企业的专业讲解，以练带学，提升自己的专业性与沟通能力。

师玲将自己总结的经验一步步传授给胡邦旭，与团队共同总结出“师姐招商工作法”。

如今，胡邦旭不断创新着“师姐招商工作法”，从如何选择目标企业，到如何谈判签约，事无巨细，并将它传递给团队成员。有了这一法宝，胡邦旭带领团队圆满完成多个重大项目招引工作。“这套方法，为我们照亮了闯荡八方的招商路。”胡邦旭说。

多年来，在胡邦旭及团队众人的共同努力下，曾经一览无余的大足高新区已是高楼林立。截至目前，大足高新区已累计签约入驻项目271个，预计年产值1307.42亿元。

一份13页材料引来一条产业链

胡邦旭的手机里，至今保存着2021年与中国新能源摩托车第四大企业——金箭科技集团有限公司签约的照片。

会客室里，昏黄的日光为枣色沙发染上金色的光辉，金箭科技集团董事长与财务总监坐在胡邦旭对面，为入驻协议盖章。

随着回墨印章一次次翻转，占地200亩的现代化厂房已在胡邦旭脑海中拔地而起。

而在2020年秋，金箭的回应都还是“犹豫”，“我们正在同步考察多个地区，大足只是其中一个并不出众的备选项”。

原因是什么？数次登门拜访后，胡邦旭敏锐捕捉到问题的关键：金箭缺乏对大足的完整了解。

于是，胡邦旭连夜制作了一份只针对金箭的招商计划分析，用13页内容详细说明了金箭入驻大足后人力、水电、土地、厂房建设等方面将耗费多少成本、时间，又将获得多少政策补贴，以及新能源摩托车在川渝乃至西部地区的市场分析……

“想企业之所想，解企业之所困，才能赢得企业的信任。”为企业“算账”的胡邦旭成功打动了金箭。一年之内，金箭连续7次到大足考察，决定投资10亿元在大足设立西南生产基地，并交给胡邦旭一份企业名单。

名单上有12家企业，其中大部分都与金箭签有保供协议——“这意味着他们天然存在到西南布局的需求！”胡邦旭深知这对大足的重要性，他一刻不敢耽搁，半年时间从大足往返江苏无锡、天津十余次，最后竟有10家企业入驻大足，总投资金额高达50多亿元。

一条完整的新能源摩托车产业链，就此在这座历史名城逐步扎根。

2022年，大足高新区新能源摩托车产能已达1000万辆，占重庆产能的四分之一。

用心用情践行“把企业家当亲人”的诺言

2023年对重庆艾博瑞威轨道交通设备有限公司而言是收获满满的年份：4月与西南交通大学希望学院达成战略合作共识，6月斩获“渝创渝新”二等奖，8月入选重庆市首批“商业秘密保护示范单位”……

看着一份份荣誉，艾博瑞威董事长杨武感叹：“这些都离不开我的‘亲人’胡邦旭。”

胡邦旭为企业所做的事，早已打破杨武此前对招商人员的认知。

入驻手续繁复，胡邦旭主动当上“企业助理”，准备资料、申请报批；企业技术研发出现困难，他动用个人资源，推动西南交通大学与艾博瑞威建立“产学研”合作关系，协同解决技术难题；研发资金存在缺口，他又引来银行投资……

全程无忧的服务为艾博瑞威提供了最佳的发展土壤。

2021年艾博瑞威成为全国科技型中小企业，2022年入选重庆市“专精特新”企业。截至目前，这家成立时间短短7年的企业，年产值已从入驻初期的1千万元增至2亿元。

胡邦旭用实际举动，诠释着“把企业家当亲人”这句诺言。

7年来，胡邦旭累计走访落地企业200余家次，协调解决入驻企业困难事项50余项，促进深圳欧镁芯半导体有限公司、东莞市灿煜金属制品有限公司等多个项目顺利落地投产。

从档案到招商，从幕后到台前，从研究“过往”到为城市“追梦”。刚开始“身不由己”投入招商服务行业的胡邦旭，早已喜欢上这个职业，深陷其中、不能自拔。

但在胡邦旭心中，也有略感遗憾的事情。成为招商人后，他的孩子从幼儿园上到了小学，父母也多次生病，可他却常年缺席。

但家人对此毫无怨言，反而时常鼓励他。因为他们知道，自己的爸爸、儿子、丈夫，不是不顾家、不爱家，而是一旦转身，背后就是一座城。

编辑：龙宣辰 向俞璇