七一智库｜把“赛事流量”变为“经济增量”

【导读】

●赛事经济绝非体育与商业的简单组合，而是激活区域发展动能的复合型引擎，其价值不仅体现在直接经济效益上，更在于对消费结构、产业生态、城市治理等深层领域的重塑。

●赛事经济在快速发展的同时，在部分地区也暴露出一些深层次问题。这些问题若不能及时得到有效解决，不仅会制约“赛事流量”的转化效率，还可能损害区域经济发展的根基。

●推动赛事经济高质量发展，关键在于构建能够把“赛事流量”变为“经济增量”的转化机制，从特色培育、服务升级、监管保障等多维度协同发力，实现赛事经济的可持续发展。

体育赛事一头关系着人民群众对美好生活的向往，一头关联着区域经济的活力。从贵州“村超”（乡村足球超级联赛）单场涌入5万游客激活县域经济，到“苏超”（江苏省城市足球联赛）场均万人观赛带动数亿级消费，赛事经济正以惊人的爆发力影响经济增长格局。作为新的经济增长点，赛事经济不仅能够使各地区通过门票销售、直播、品牌赞助等方式直接创造产值，还能够通过吸引游客来带动旅游、餐饮、零售等消费领域的整体增长。当前，赛事经济发展方兴未艾，如何打通“赛事流量”转化的现实梗阻，把“赛事流量”变为“经济增量”，对于推动经济高质量发展具有重要意义。

推动赛事经济发展的重要意义

赛事经济绝非体育与商业的简单组合，而是激活区域发展动能的复合型引擎，其价值不仅体现在直接经济效益上，更在于对消费结构、产业生态、城市治理等深层领域的重塑。

（一）释放消费潜力，筑牢内需体系“压舱石”

赛事经济是消费升级的重要载体，核心价值在于其强大的流量聚集与流量转化能力能够通过一场场高关注度的体育赛事，精准对接人民群众多样化的消费需求，进而将这些聚集起来的流量高效转化为多层次、多类型的消费行为。一是即时性消费释放。由门票销售、专属衍生品购买、观赛餐饮服务等环节构成的现场消费链，是赛事经济最直接、最迅速的经济效益来源。比如，“苏超”的“出圈”，为举办地带来了立竿见影的现金流和商业活力。在南通队战胜泰州队的第二天，即2025年6月2日，“南通早茶”在网络平台上的搜索量迅速增长。二是延伸性消费拓展。大量游客在参赛观赛之余，深度融入举办地的文旅生态，由此衍生的交通、住宿、旅游观光、购物娱乐、文化体验等延伸性消费，能够形成以赛事为流量入口的消费生态圈。比如，2025年1至4月，河北省已举办2307场体育赛事，其中271场走进景区、150场落地商圈，吸引528.28万人次参与，带动消费超97亿元。三是持续性消费储能。赛事激发的全民运动热情，将持续转化为体育装备购买、健身服务消费、运动培训参与、体育文化体验等长期性消费行为，推动形成稳定的内需增长点。这种由赛事激发并逐渐固化的消费习惯，不仅从需求端筑牢了体育消费市场的根基，更深度服务于全民健身战略和健康中国建设，最终被转化为持久的经济社会效益。数据显示，“苏超”开赛一周后，“足球”一词在网络平台的搜索量大幅增长，“儿童足球培训”“室内足球场”等均成为网络热搜词。这些都有力印证了赛事对培育长期消费动能产生的“蓄水池”效应。

（二）促进产业融合，培育经济增长“新动能”

赛事经济具有极强的产业穿透力，能够打破传统产业边界，催生新业态新模式，为构建现代化产业体系、实现高质量发展开辟新路径。其一，“体育+制造”推动智能化升级。高标准赛事对赛事装备性能、赛事体验提出的更高要求，倒逼传统产业进行技术改造和产品升级，推动传统产业从“卖产品”向“卖解决方案”转型，从而开辟高端制造新赛道。例如，湖南省娄底市“材料谷杯”足球赛使用的由湖南茵浪体育股份有限公司生产的智能足球，其内置的柔性传感器能以每秒千次的频率捕捉触球数据，配合AI（人工智能）算法能够实现毫秒级动作分解，这套技术方案成为娄底市“材料谷杯”足球赛的核心技术。其二，“体育+文旅”创造沉浸式体验。在有些城市，赛事成为重要的旅游吸引要素，并由此衍生出主题旅游线路、特色餐饮住宿、互动体验项目等，极大丰富了文旅产品供给，提升了消费品质，增强了游客黏性。例如，“浙BA”（浙江城市篮球联赛）将赛事门票升级为旅游通行证，让游客凭门票可在7天内免费畅游雁荡山、江心屿等28个景区，并配套推出“非遗市集”“美食专线”，在比赛期间吸引了游客30万人次，拉动消费2500万元。其三，“体育+传媒”拓展数字产业内容。赛事直播、赛事短视频创作、赛事解说等，不仅扩大了赛事影响力，更直接创造了版权收益、广告收入、付费内容等新的经济增长点。比如，2025年8月12日，“浙BA”发布国内首个AI驱动的智能解说系统“浙小体”与“宇大嘴”，采用“人工+AI”双解说员模式，以科技赋能提升赛事观赏性与互动性，这标志着体育赛事解说领域迈入人机协同新阶段。其四，“体育+农业”催生乡村赛事经济。当前，“村BA”（全国和美乡村篮球大赛）“村超”以及龙舟赛等扎根乡村的赛事，将当地民俗风情和乡村特色农特产品融入赛事场景，并通过发展民宿、餐饮等业态，激活了乡村资源，形成了可持续的乡村赛事经济样板。

（三）塑造城市品牌，打造区域竞争“新名片”

赛事不仅是体育竞技的舞台，更是城市品牌营销的载体，能够为城市带来系统性品牌营销、全方位推动转型升级的战略契机，从而快速提升城市的知名度和影响力。一是引爆城市知名度与美誉度，实现品牌价值跃迁。比如，贵州省黔东南苗族侗族自治州台江县因“村BA”在网络走红而“出圈”，现已成为全国知名的草根篮球文化符号，台江县台盘村更是被授予第七届“全国文明村镇”称号。依托“村BA”的品牌效应，台江县打造了集篮球运动、民俗展演、农产品展销、美食体验于一体的乡村体育集市和深山音乐会、文创体验店、特色民宿等新业态。2024年，台江县累计接待游客378.66万人次，同比增长30.96%，旅游综合收入43.66亿元，同比增长31.01%，旅游业实现了“井喷式”增长。二是推动基础设施与公共服务升级，夯实发展硬实力。比如，江苏省13个设区市均建有大型体育中心，多数区县也拥有可承办高水平赛事的体育场馆。以此次承办“苏超”的部分场馆为例，昆山奥体中心可容纳4.5万人，常州奥体中心可容纳4.1万人，南京奥体中心可容纳6万人，这样的硬件成为支撑“苏超”爆发的坚实基础。这种“以赛促建”的模式，绝非仅为赛事服务，而是为了进一步筑牢城市长期发展的基石。三是锤炼城市治理能力，推动管理走向精细化与现代化。赛事期间，海量人流管理、跨部门协同、应急事件处理等，是推进城市治理体系和治理能力现代化的“实战演练”，能够持续赋能城市日常运行和重大活动管理，不断提高城市韧性。此外，赛事增强了市民的城市自豪感和主人翁精神，当市民为自己的球队呐喊、热情接待外地游客、自发维护城市形象时，赛事成为凝聚人心、激发内生动力的社会黏合剂。这种基于共同情感体验的凝聚力，不仅展现出宜居宜业、富有活力的城市形象，更是城市最宝贵的无形资产。

当前推动赛事经济发展存在的主要问题

赛事经济在快速发展的同时，在部分地区也暴露出一些深层次问题。这些问题若不能及时得到有效解决，不仅会制约“赛事流量”的转化效率，还可能损害区域经济发展的根基。

（一）同质化竞争问题依然存在

目前，我国各地的体育赛事数量众多，但同质化现象较为普遍，一些地区的赛事供给存在“重数量轻质量”的倾向，缺乏具有特色和品牌影响力的赛事，导致产生资源浪费和吸引力下降等问题。一是本土文化挖掘不够深入。一些体育赛事对于地域文化的运用停留于堆砌文化符号，未能实现本土文化和赛事体验的深度融合，这不仅浪费了资源，也导致参赛者参赛体验感不佳、赛事品牌价值难以提升，最终影响赛事经济的可持续发展。当前，一些路跑赛事的赛道设计、赛事服务、赛事文化缺乏特色，既无法像贵州“村BA”般融入民族竞技与娱乐基因，也未能如衡水湖马拉松那样通过“生态跑”路线形成文化辨识度。二是赛事定位模糊。部分地区将“向世界田联申请标牌”作为路跑赛事的核心目标，忽视了构建多层次、多元化赛事生态的战略意义；对小型赛事的投入不足，挤压了小型赛事的发展空间。例如，2023年路跑赛事中，我国马拉松和半程马拉松赛事占比达89%，5公里和10公里赛事的占比仅为11%。5公里和10公里赛事的缺乏，更容易造成跑者一哄而上报名标牌赛事且赛事中签率低的情况。三是赛事缺乏长期规划，难以形成品牌效应。以“苏超”为代表的群众性体育赛事，其核心价值植根于夯实大众体育基础与传播体育文化精神。然而，在当前多元化发展诉求与市场环境影响下，个别地区的群众性体育赛事过于强化娱乐属性，这种定位偏差将导致赛事内在的体育文化价值弱化，进而阻碍社会效益与经济效益的可持续释放。

（二）运营管理与服务体验存在短板

赛事运营的专业化水平直接决定流量能否转化为经济价值。当前部分赛事存在“重举办轻服务”倾向，其暴露出的粗放式运营模式会制约经济效益释放。首先，在商业开发层面，部分赛事的市场化运营能力有待进一步提高。由于缺乏独立且统一的票务管控机制，部分赛事的“黄牛”倒卖现象屡禁不止，这使一些观赛者对部分赛事缺乏足够信任。“黄牛”倒卖现象暴露出运营方对核心资源的把控能力不足，折射出市场化运营能力的结构性缺失。其次，在数字化应用领域，门票销售、观众互动等环节仍以传统方式为主，用户体验有待进一步提升。比如，在一些赛事中，由于现场未设置线上线下互动环节，观众的参与感不强，观赛体验不佳。最后，在安全保障层面，个别赛事的组织能力不足，安全保障措施缺位，导致风险防控体系存在漏洞。比如，在一些地方性路跑赛事中，马拉松赛道上“未成年人蹭跑”现象频出，暴露出部分赛事组织方的风险防范意识淡薄与监管缺失。

（三）监管机制存在优化空间

赛事经济的快速扩张，对监管体系提出新挑战。一是标准体系有待健全，导致审批流程不畅。虽然《体育赛事活动管理办法》在“加强行业自律”方面作出明确规定，要求“全国性单项体育协会应当在协会章程中规定本项目体育赛事活动管理的内容，并制定相关管理办法”，但在实践层面，相关协会的章程和管理办法仍有待进一步完善。二是品牌识别度弱化，导致维权机制缺位。培育优质赛事IP，需要依托系统性品牌战略与专业化运营体系，但部分赛事运营主体的专业化水平有限，具备全链条IP运营能力的专业机构数量仍然不足，媒体版权价值未得到充分挖掘，衍生品开发亦停留在初级阶段。低品牌辨识度导致市场上未经授权的周边商品与山寨赛事泛滥，这使相关赛事主办方的维权成本增加。三是职能分工未细化，导致协同监管效能不足。《体育赛事活动管理办法》规定：“地方体育行政部门应当根据实际需要会同当地有关部门对商业性、群众性大型体育赛事活动建立联合‘一站式’服务机制或部门协同工作机制。”但在具体操作中，部分赛事组委会的跨部门协同机制仍不健全，个别地区的卫生健康、公安、市场监管、应急管理等部门的职责边界不够清晰，职责交叉现象将削弱监管的整体效能。

把“赛事流量”变为“经济增量”的实践路径

推动赛事经济高质量发展，关键在于构建能够把“赛事流量”变为“经济增量”的转化机制，从特色培育、服务升级、监管保障等多维度协同发力，实现赛事经济的可持续发展。

（一）构建赛事差异化发展体系

破解同质化困境，必须立足地域特色打造独特赛事IP，驱动赛事经济从“流量聚集”迈向“文化认同”和“产业繁荣”的深度融合。一是深挖本土文化基因，构建“赛事+文化”沉浸式体验。可以组建由赛事运营者、民俗专家、群众代表组成的专项团队，系统梳理地域文化中的非遗技艺、传统节庆、民俗活动等核心元素，将其转化为赛事的独特标识。可以开发丰富多样的互动形式，如引导参赛者收集不同文化打卡点印章，凭收集的印章可兑换非遗手作体验，进而带动相关文创产品销售。二是实施分级分类运营，打造多层次赛事矩阵。可以拓宽办赛思路，通过精准定位受众群体，将不同类型与层级的赛事组合为覆盖职业赛事、群众赛事、青少年赛事及节庆赛事的赛事矩阵，形成覆盖全年龄段的赛事体系。可以进一步细化赛事标准，鼓励和扶持县域赛事办出特色，促进赛事下沉式发展，从而提高参赛人群覆盖率。三是构建长效运营机制，培育全生命周期赛事IP。可以建立长效发展模式，通过制定覆盖基础设施建设、运动普及、青少年人才培养、专业运动队打造的长期发展规划，平衡短期流量与长期价值。可以通过拍摄纪录片、开发差异化文创产品、推出城市观赛游览路线等举措，强化品牌IP运营，这既能避免体育价值边缘化，又能让文旅消费成为品牌增值的自然延伸。

（二）打造赛事多层次服务生态

专业化运营是流量变现的核心环节。为突破赛事运营“重举办轻服务”的瓶颈，需要构建全流程服务体系，推动赛事运营实现质的有效提升。一是创新票务模式，打造市场化运营模式。可以在进一步健全透明化票务体系的基础上打造多元化商业生态，明确标注门票与服务项目费用，防范捆绑销售乱象，并探索推出“会员观赛包”等增值服务产品，提供专属座席、赛后与运动员互动等权益。二是用好数字平台，提升数智化运营能力。可以打造一站式智能服务平台，实现参赛、观赛、互动等场景的数字化。可以开发赛事专属微信小程序，充分用好在线报名、电子票夹、实时成绩查询、观众留言墙等功能，提升群众参赛观赛体验。可以运用大数据分析用户行为，根据观赛人群消费偏好推送周边餐饮、文旅优惠信息。可以健全用户体验反馈快速响应机制，设置24小时在线客服，对服务投诉等问题实行快速响应与限时办结，从而提升用户满意度。三是健全系统化风险防控体系，筑牢“安全底座”。可以建立“赛前风险评估、赛中智能监管、赛后复盘优化”的闭环管理机制，从而健全系统化风险防控体系。可以通过人脸识别注册系统，要求未成年人参赛须绑定监护人信息，并为未成年人设置专属识别标识。可以通过划分明确的核心竞技区、缓冲观赛区、外围互动区并设置智能监控点，避免路跑赛事发生赛道违规事件。可以通过组建由医疗、公安、赛事运营等多方组成的联合指挥中心，强化赛事安全保障服务，并在赛前开展应急演练，强化对赛事突发状况的处理能力。

（三）创新赛事监督管理模式

科学有效的监管模式是推动赛事经济行稳致远的保障。我们应通过健全赛事分级分类标准体系、构建全链条知识产权保护体系、持续健全协同监管机制，推动赛事市场秩序规范化、品牌价值显性化、发展动能持续化。一是健全赛事分级分类标准体系。可以加快完善各类运动项目协会标准，在《群众性体育赛事活动安全评估工作指南》国家标准的基础上，要求各全国性单项体育协会借鉴成熟经验，完成本项目赛事的分级分类标准制定工作。可以根据赛事级别，对各类赛事实行差异化行政审批，对低风险群众性赛事实施备案制，对高风险商业赛事进行联合审批，并公布审批材料清单与办理时限，提高赛事审批效率。二是构建全链条知识产权保护体系。可以建立全生命周期管理机制，成立专业化IP运营机构，由其负责赛事Logo注册、媒体版权分销、衍生品开发等工作。可以建立IP维权快速通道，与市场监管部门共建赛事IP侵权预警平台，利用AI技术监测仿冒行为，对侵权方实施约谈警示、行政处罚、行业禁入等处置措施，坚决遏制行业乱象。三是持续健全协同监管机制。可以制定《赛事监管职责清单》，明确体育部门、公安部门、卫生健康部门、应急管理部门在赛事监管工作中的核心职责，避免职责交叉。可以进一步强化责任落实，要求赛事主办方提交《安全承诺书》，明确安全保障和应急处置措施，将未落实承诺的主办方纳入体育行业信用管理负面清单，从而实现监管规范、市场有序、经济增长的正向循环。

（作者分别系北京体育大学管理学院教授、博士研究生导师，北京体育大学管理学院博士研究生）

编辑：周丹