“婷婷”如盖

重庆市綦江区，通往三角镇中坝村的路，总是云雾缭绕。

在这片山雾中，蒋婷婷的生活轨迹却格外稳定：早上6点半起床，7点15分出门，骑电瓶车从古南街道到河东，再转乘公交车和三轮车到村委会。

村委会门前有块院坝，在这里，她与同事们办起线上集市，玩起电商直播，把村民扛来的农货卖出大山。院坝外，是山村的林与田，她在林间摔过跤、在田里打过滚，用镜头前的搞笑与夸张，让更多人通过短视频认识家乡中坝村。

下班回家后，她会先给村务工作收个尾，再通过线上的工作群与大家商量第二天的视频脚本，一直到深夜12点。

回到家乡后，她的行程几乎日日如此。

家乡的道路越发稳固，一如她人生的“下半场”。

家乡的云雾飘忽不定，一如她人生的“上半场”。

在田野上撒下希望的种子

回村之前，蒋婷婷总是在四处奔波。

大学毕业后，她成为西部计划志愿者，在綦江区生态环境局、綦江区石角镇劳动就业和社会保障服务所各待了一年；后来，她去过富士康，进过装修公司，开过店，在培训机构当过老师……“每份工作感觉都没做好，干不了一两年。”蒋婷婷有些不好意思地说。

经历的波折成为一种消磨，她告诉自己，不经历磨难怎能见彩虹。

2018年，三角镇的干部邀她回村工作，她推辞了，但也开始更多关注家乡的变化。她看到，家家户户修起入户路、通了自来水，村里的条件越来越好。2021年，干部又打来电话，她想，回老家工作，总能安定下来了。

飘浮的种子抱着希望，在乡野上扎了根。

中坝村平均海拔超900米，昼夜温差大、空气洁净，生态资源丰富。蒋婷婷从小就知道，村里的农货不比别处的差：萝卜皮薄汁多，辣椒鲜艳清香；同一种稻子，村里收来做成饭，口感就是更加好。

可回了村才知道，农货再好，也不一定卖得好。“村子偏远，取快递要到毗邻的横山镇，有12公里远；邮政虽能送到山下的乐兴街，也有8公里远。”蒋婷婷说。

有一回，她陪农户到横山镇卖农货，早上6点到时，摊位都抢不到，还好碰见一位熟人也在摆摊，这才在旁边勉强挤出个位置。

“叔，你是怎么抢到摊位的？”“我凌晨2点就出发喽。”

那一天，她和农户扛了很多农货过去，只卖了100多元，还是降价卖的。

平时，村干部和驻村干部为帮助农户销售农货，会四处联系单位、餐馆，或向亲朋好友推荐，主要靠人际关系维持销路。

蒋婷婷觉得，一直靠“输血”也不是个事儿，得想办法自己“造血”。那时，短视频和直播愈发流行，她想，如果地理上的偏远无法改变，那能否用网络打开销路呢？

在她回村同年，区融媒体中心的张庆也到中坝驻村。她在直播策划方面有经验，看到村干部有做直播的意愿，就提议建一个“坝坝直播间”，由蒋婷婷出镜。

为了给直播间引流，她们创建了“勒是中坝”视频号，内容以村情介绍、宣传引导为主。虽然视频号关注量涨得慢，但也在綦江有了一定名气，很多人都知道中坝在玩网络直播。

农货要卖得好，先得有人知道。蒋婷婷心中充满希望。

在泥泞中伸出笔直的枝干

稻子割了又长，叶子绿了又黄。

两年过去了，蒋婷婷拍的短视频已有数百条，可吸引来的观众还是不多，转化的订单也寥寥无几。

她渐渐听到一些声音：这些干部成天拍视频，也没拍出什么名堂；他们嘴上说直播带货，没见帮我卖多少……

坚持，一定会有回报吗？

“事没做好，人家说什么话，我都认了。”她依然坚信，只有拓宽线上销售渠道才能真正解决卖货难的问题。

事业的挫折成为一种磨炼，她告诉自己，要把一件事坚持到底。

在张庆结束驻村工作后，2023年8月，梅文婷接了班。她从复旦大学本硕毕业，是位重庆市涪陵区籍的选调生，学历高、肯吃苦，很快融入了中坝村。蒋婷婷教她剪辑、拍摄，两人花了大量时间和精力做策划，但浏览量依然不理想。

她们也知道，闭门造车行不通，平时会在网上看看其他“三农”主播的做法。比如，涪陵区五四村有个小张书记在做线上集市，让农户把农货运到直播间，堆在主播周围，以此卖货。

“我们一开始以为是作秀，”蒋婷婷说，“直到文婷有次突然在直播间看见自己的婆婆。”原来，梅文婷的婆婆走了1个小时的路过去，小张书记帮她把农货卖完了。

经过牵线搭桥，2024年3月，她们去找小张书记学习，回来后就热情高涨地干了起来：两人建起个人网络账号“80后重庆村干部婷婷”“闲不住的小梅”，借鉴线上集市的形式开播，不断摸索口播类、记录类等视频形式。

坚韧的苗儿伸出枝干，在泥泞中越长越高。

两个月后，她们听说四川省有位关支书发起了川渝地区“百村同行·助农联盟”，能为乡村新农人提供指导和帮助，两人立即报了名。

可几个月过去了，也没见着效果。

她们还是坚持更新视频。梅文婷是高材生，选调到基层工作自带反差感和话题热度，逐渐为网络账号积累起一批观众。

那年9月，村里来了位陌生人，对她们说：“‘三农’工作，既要情怀，也要耐心。我们愿为真正有想法、能坚持的人提供帮助，你们就是这样的人。”来人叫曾小华，是助农联盟的联合发起人，一直默默关注着她们的动向。

就像脚下那块地，坚持耕耘，不是没有回报，只是收获的季节未到——而它终将到来。

在春风中长成如盖的大树

“你们的短视频不符合平台推流逻辑、观众喜好；直播排品的品类太少，不成体系；内容分散，不利于IP打造……”曾小华的一番话，一下让她们明晰了思路。两人开始改变风格。

2025年3月，她们拿着笔记本，到四川乡下跟着关支书学了整整5天。

以往拍视频，蒋婷婷都穿便装。在关支书建议下，她换上西装衬衣，搭上胶鞋草帽——这成了她在网络账号中的个人形象。

同年4月的一个周日，蒋婷婷刷短视频时，有了拍摄灵感。她们聚到一起，把中坝村的农货巧妙融入内容，拍出了第一条“爆款”短视频——“被踢转场”：上一秒，视频里的人被马踢出镜头；下一秒，蒋婷婷无缝衔接，顺势倒在坝子上的盐菜堆里，介绍起本土农货。

亭亭的大树逐渐长成，在春风中洒下荫凉。

一天，得知她们要开播，村民陶芳琴、叶茂会把土鸡、干笋扛到院坝来，想着能卖多少是多少。没想到，一下全卖光了。

此后，打扮花脸、泥里打滚成了蒋婷婷在镜头前的常态；来直播间的农户越来越多，背上扛的货也越来越多。蒋婷婷其实很内向，强扮活泼心里难免有些别扭，可一想到能帮大家多卖些货，这些又算什么呢。

今年2月，在市区两级文化旅游委的推荐下，蒋婷婷从村里的“坝坝直播间”走进北京的央视直播间，在《我的“村晚”我的年》节目现场，代表綦江乃至重庆向全国推介豆腐乳、米粉等家乡特产；5月，她获得重庆市第七届劳动模范表彰。

到如今，她用200多场直播，把萝卜干、糯玉米等卖出山乡，销售额超200万元；把周边10余个村（社区）、500余户村民捎上电商快车，户均增收超2000元。

今年的中央一号文件提出，“实施农村电商高质量发展工程”。无数像蒋婷婷、小张书记、关支书这样的新农人，正展现出朝气、创新与干劲，为“三农”发展增添新活力。

蒋婷婷心里清楚，“三农”赛道的竞争只会愈发激烈。为留住流量，她告诉自己，要把一件事做出深度。

“不能停留在‘让观众笑一下就行了’。”蒋婷婷说，“以后，我想拍得更精细、更丰富一些，比如记录我家乡萝卜干制作的全过程，还有和村民的互动故事。”

家乡的道路铺向山外，她希望拉货的车永远别停。

家乡的云雾润泽山间，她盼着更多种子飘回村庄。

来源：《当代党员》
编辑：王婉玲
审核：冯驿驭
副主编：陈诚
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